一座看似普通的村镇，为何会吸引一群都市大学生齐聚于此？十几位大学生，一枚枚再寻常不过的山楂果，如何支撑起一个企业？一家隐藏深山、以山楂加工为主的公司，如何开拓销路，创下两千万元的年销售额？近日，本报记者走访莱芜万邦食品有限公司（下文简称万邦公司），公司创始人、董事长亓宪瑞为大家讲述了自己的创业故事。
离沪返乡 自主创业
2001年，亓宪瑞从上海师范大学毕业后，于上海打拼6年；2007年，他离沪返乡，决定自主创业；2009年，他注册资金1077万元，创办了莱芜市凯瑞山楂种植专业合作社；2011年，合作社注册成立万邦公司。
公司实行“公司+合作社+农户”的经营模式，除每年以高于市场价20%的价格收购农户的鲜山楂以外，农户在农闲时节还可以到公司里上班，月收入达到每人2000元左右。据悉，加入公司与合作社的人员收入比当地平均收入高出了30%左右，极大改善了农户的生活水平。
提起回乡创业原因，亓宪瑞说，自己在上海生活、工作那么久，发现大都市人真正追求的东西其实是在大山里；尤其上海人喜食山楂干，而自己的家乡恰恰就盛产山楂，自己这才萌生了回乡创业、发展山楂深加工产业的念头。
亓宪瑞的家乡位于莱芜南部山清水秀的牛泉镇庞家庄，这里环境优美、无工业污染，是莱芜市一片原生态林区，万邦公司生产“大南山”山楂干系列食品所选用的鲜山楂，就生长在这片土地。“大南山”取田园诗人陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”之意，现在济莱协作区建设之际，又隐含莱芜将争取把自己打造成济南的“南山”之意。
注重科研 广招人才
在生产车间参观时，一款新颖的自动切片装置吸引了记者的目光。据公司相关工作人员介绍，它上面装有感应器，可实现自动切片，大大提高了工作效率，也为万邦节省了很大一部分人工成本；机器切下的废弃部分就用来做饲料，生态又环保，符合当今社会可持续发展的理念。除自动切片装置，特制剪刀也是万邦公司自主研发的新产品。
在自主研发的基础上，合作社与山东农业大学食品科学与工程学院紧密联系，该院朱传合博士来合作社实地考察，现在公司已经与山东农业大学达成合作意向，进一步开发新型山楂深加工产品。
合作社还积极聘请相关学科大学生参与到科研工作中，购买先进仪器和设备，建立合作社实验室，通过给相关产品的干度、水分及含量做检测，为合作社产品提供及时的科学数据。
当日，随记者走访的一位姑娘是万邦公司的工作人员，她也是公司的大学毕业生之一，现在像她这样留在万邦，参与“大南山”系列产品相关工作的大学生还有十几位。
发展品牌 开拓市场
将企业做大做强，打造全国、乃至世界知名品牌是每一个企业孜孜不倦的追求目标，万邦公司也不例外。其在2011年成立注册时，就已经取得了食品生产许可证（QS）认证，获得“大南山”注册商标，并成为首家制定山楂干企业标准的企业。
现在，万邦公司还从产品质量入手，委派专家对山楂生产基地进行统一技术指导，包括统一引进种苗，统一管理，统一收获等；农民严格按要求种植，保证公司原料质量稳定。在生产线上，负责挑拣的工作人员也是一丝不苟，坚决不让不符合企业产品要求的山楂干流入市场。
现在万邦公司已将产品成功打进国内100多个城市，“大南山”牌脱水山楂干在国内市场占有率达70%以上。产品当前的销售以四种模式为主，其中流通市场占总比的40%，商场、超市占总比40%，医药连锁占总比10%，电子商务占总比10%。现在万邦公司已与北京同仁堂、沃尔玛、银座、乐购、家乐福、淘宝、天猫、阿里巴巴等多家企业和机构建立了合作关系，力争2015年销售额突破五千万元，2018年突破一亿元。
（本报记者 曹术明 实习生 焦彦彦）
