据莱芜日报报道,在淘宝,在京东,在阿里巴巴,只要搜索“山楂干”,莱芜的“大南山”品牌山楂干总能率先吸引你的目光;如今它向天猫申请的品牌旗舰店已基本批复完成———“山里红”网上亦飘香。
“深圳王女士订购三盒山楂干,请发货。”8月13日,莱城区牛泉镇笔架山脚下的庞家庄村万邦食品有限公司里,“电商部”里一片忙碌的景象,4名大学生员工正在交接着淘宝、京东等网站的订单。
“今年,我们的销售额将达到3000余万元,预计今年网上销售300万元以上,电商收入将占总销售额的10%。”万邦食品有限公司公司总经理亓宪瑞介绍。
近年来,随着电子商务的发展,越来越多的农产品企业开始涉足网络交易市场,利用网络优势迈向产业化、市场化、全球化发展的高位平台。今年年初,亓宪瑞也加入到“电商大军”中来,悄然将小小的山楂推上了网路交易的平台。
其实,“电商”这一名词,对于亓宪瑞来说更像是一个“老朋友”。早在公司创立之初,颇具慧眼的他就注册了网站,并通过网站发布产品销售信息。四年前,公司生产的山楂干就已进军全球最大的采购批发平台——— 阿里巴巴,开始了线上交易,并取得了很好的交易战绩。
由于阿里巴巴主要是批发为主,如何拓宽交易渠道,让更多的消费者能直接购买到自己的产品?淘宝、京东一直是“网购控”们的首选购物网站。为此,今年年初,亓宪瑞正式在这两大购物网站注册,他的“网上门店”也正式投入运营。虽然运营只有半年多的时间,但凭着山楂干的品质以及良好的信誉和品牌优势,很快,亓宪瑞的“大南山”山楂干品牌就成为网购者追捧的对象,好评连连,销售额也飞速上涨。
通过网络销售,小小的山楂干“红透了”大江南北,不论是北京、上海还是广东、深圳,小山楂的“足迹”遍及全国各地。“现在平均每天都能接个七八十单,在淘宝、京东商城,我们的山楂干销售量每月平均都在5、6万吨,阿里巴巴的线上线下交易量每月都在20万吨左右,光今年上半年我们的网上销售额就达到100多万元。”网络销售,让亓宪瑞切切实实尝到了甜头。
“电商交易准入门槛比较低,成本也低,从产品直接到消费者,只要是产品品质好有保证,很容易在消费者心中形成自己的品牌。二来电商都是采用现金交易,不像是原来的批发、销售,在流通中会有账期,这个回款还是很快的,不存在资金的滞留风险。”谈及电商运营的好处,亓宪瑞笑道。
为了更好地抓住网络交易平台这一渠道,将电商交易做大做强,如今,亓宪瑞专门在市里租了一个写字间,壮大“电商”团队,拓宽电商运营渠道。“目前,我们向天猫申请的品牌旗舰店已基本批复完成,现在已经开始铺货了。我们打算在2017年能发展30个目标消费群,大力发展电商交易,争取实现网络销售额3500万元,占整体销售额的一半以上。”亓宪瑞信心满怀地说