亓宪瑞：“大南山”里的青春梦
点击数：6632014-09-17 08:53:13 来源: 莱芜万邦食品有限公司
从离开山村去上海求学，到离开上海回家乡创业；从创业之初的负债累累，到现在公司年营业额2000万元；从白手起家到“大南山”品牌的打造，亓宪瑞的创业朴实不乏时尚，快速发展但又稳打稳扎，他的创业历程透露出山东大汉的豪情、胆识和坚实。
说起亓宪瑞的创业传奇，乡亲们看在眼里，佩服在心里。1997年，亓宪瑞作为莱芜市莱城区牛泉镇庞家庄村的第一个本科大学生，考入了上海师范大学电子工程系。父母有了盼头，希望儿子有朝一日成为城里人，早日过上城里人的生活。可是谁也想不到的是，亓宪瑞大学毕业后，放弃了当时在大上海年薪十几万的工作，选择回到家乡创业，带动父老乡亲共同致富。
回忆起当时选择回乡创业的情景，亓宪瑞的语气中充满了艰辛。“我大学毕业后，先在一家台资企业工作，后来跳槽去一家港资房地产企业工作，2005年，我的年薪就已经十几万了，就是在当时的上海也属于高薪。但在人才济济的大上海，要实现自己的人生价值很难，我感觉还是回老家有更大的空间。”亓宪瑞有些遗憾地告诉记者，他当时谈了个上海的女朋友，房子都买了准备结婚，可一听我要回老家，女孩父母极力反对，最终还是分手了。”亓宪瑞说，当时压力真大，回家创业就意味着事业、感情都要放弃，自己的父母也反对，但是这些阻碍都不曾动摇过亓宪瑞的决心。这一年，亓宪瑞毅然决然地回到老家，在亲朋好友的慨叹和不解中，彻底改变了自己的人生方向。
当谈到为什么选择山楂干这个项目来创业时，亓宪瑞告诉记者，其实最初是想推广山东特产的，他在上海曾经经营过煎饼、花椒等。但是，由于选址不当、资金不足、缺乏经验、生意也是步履维艰。后来，亓宪瑞发现南方人保健意识很强，喜欢用山楂泡茶喝，因为山楂具有健脾开胃、消食化滞、活血化痰的功效，而自己的老家恰恰就盛产山楂，家乡的资源正好迎合了南方人的需求。2006年，亓宪瑞开始关注山楂市场。
万事开头难，彼时的亓宪瑞没有衣锦还乡的荣耀，只有内心对创业的坚持。亓宪瑞用东拼西借的两万块钱当启动资金，从老乡那里收购山楂，雇人加工。但是当时的山楂全靠日晒，很容易发生霉变。由于一开始经验不足，存贮不当，山楂全部变黑，成本价每斤4元钱的山楂，最后只能以每斤9毛钱的价格卖掉，一下子就赔了10多万元。这对于刚起步的企业来说，无疑是雪上加霜。“这次教训以后，我开始研究山楂干的晾晒工艺，尝试用烘干技术代替日晒。”亓宪瑞对记者说，那时正好一位上海来的老板在寻找合伙人，找代加工的企业，我觉的这是一个机会，一方面可以赚取加工费，为创业积累点资金，另一方面可以完善工艺，改进技术。但是因为成本核算的失误，最后也是没赚反而赔了一万多元。
“可是，这一次我收获很大，虽然没有赚钱，市场的反响却很好，需求量很大，让我看到了广阔的市场。”之后，亓宪瑞才真正决定甩开膀子干山楂干的生意。2007年，公司一年加工山楂已达60多万斤，销售额达到了七八十万，亓宪瑞第一次体会到了创业成功的喜悦。“当时我的喜悦不仅仅是我赚到了人生的第一桶金，而更多的是让我坚信我的选择是正确的，我的产品得到了市场的认可。”2008年，亓宪瑞把自己在上海的户口重新迁回了庞家庄村。
吃水不忘挖井人。亓宪瑞没有忘记乡亲们给他的帮助，没有忘记这片生养他的土地带给他的成就。所以在发展企业的同时，亓宪瑞带领村民共同致富。2009年，亓宪瑞创办了山楂种植合作社，到目前为止，已经有社员600多人。“以前鲜果卖不出去，果树都砍掉，现在好了。公司不仅帮村民解决了山楂销售的问题，同时解决了村民农闲时的就业，真正做到了用创业带动行业，用行业带动就业。”亓宪瑞开心地说。
“村里30岁到50岁的留守妇女比较多，如果单凭种山楂，收入很低。她们农闲的时候，正是我收鲜果、公司最忙的时候，把她们招进公司，她们赚了钱，我也解决了劳动力的问题，这是一举两得的事情。”亓宪瑞笑着对记者说。不管对附近的村民还是外来的打工者，作为公司的员工，亓宪瑞对他们都践行以人为本的管理理念。亓宪瑞对公司员工的工资一改乡亲们原先打工年结的历史，使他们和城市工人一样实行工资月结制度。他在公司不忙的时候，还组织员工到外地旅游，他说希望通过自己的努力，能带着乡亲们走出大山，看看外面的世界。
2011年，亓宪瑞成立了万邦食品有限公司；2013年，公司年用鲜果量达到了2000万斤，相比创业初期已经翻了20倍，营业额突破2000万元，产品进驻银座、家乐福、大润发等大型超市，在安徽、合肥、广州、北京等多地市场占有率都极高。万邦公司还与北京同仁堂、九州通、惠龙药业等知名公司建立了合作关系。
大学学习电子工程专业的亓宪瑞，一直重视网络销售平台。亓宪瑞略有遗憾地对记者说：“其实我在阿里巴巴还是免费会员的时候就已经是注册会员了，但那时候没有充分重视电商这个平台。现在，网上销售已经成为大势所趋，公司要发展，不可能绕开电子商务。”为进一步的开拓市场，万邦食品公司于2012年涉足电商平台，仅一年时间，销售额就超过了260万。“现在，我们公司在淘宝已经有两家店，京东、天猫也都有我们的官网，销量京东排名第一，淘宝也是前五名，而且名列前茅的商家都是与我们有合作关系的，所以也可以说在山楂干销售领域我们公司就是第一。”
“生在这片土地，养在这片土地，发展创业也在这片土地”，亓宪瑞告诉记者，他的网名一度从“山之王”改为“王者归来”，是他家乡小小的山楂圆了亓宪瑞的创业梦想。万邦食品公司先后获得“市级农业产业化龙头企业”、“省级林业产业化龙头企业”等，生产的山楂干在山东省“一村一品”中榜上有名。亓宪瑞个人先后荣获“莱城十大青年先锋”、第三届“莱芜青年五四奖章”等。
目前，万邦食品公司注册了“大南山”商标，产品率先通过了国家QS生产许可认证并建立山楂干的企业标准。亓宪瑞告诉记者，以品牌化运作、主打安全健康食品、向终端零售方向发展是他公司发展的目标，让“大南山”品牌走得更远、叫得更响是他的梦想。他希望，2017年实现30万个体目标消费群体、3500万的目标销售任务，电商销售额占总营业额的50%，打造国内健康食品领域的品牌企业。亓宪瑞正在用行动开辟出一个产业，用青春铸就自己的梦想。
记者驱车离开庞家庄时，车子缓缓穿过火红的山楂林，看着枝头挂满的累累硕果，不难想象亓宪瑞和他的公司又将迎来一个丰收的季节。
